皮肤管理工作室该如何做拓客？

时间:2018-08-04 17:09 作者:韩方科颜

皮肤管理工作室该如何做拓客？皮肤管理中心一般客户范围在5km左右，而小区/公寓类型皮肤管理工作室则主要针对小区内客户。小区皮肤管理工作室不仅存在宣传拓客困难问题，没人...

皮肤管理工作室该如何做拓客？

皮肤管理中心一般客户范围在5km左右，而小区/公寓类型皮肤管理工作室则主要针对小区内客户。小区皮肤管理工作室不仅存在宣传拓客困难问题，没人知道，而且即使有客户上门，却很难找到我们工作室。

无论皮肤管理工作室在一楼，还是更高楼层，在楼下一定要有皮肤管理工作室指引路牌或者宣传活动海报，让客户能准确找到我们店。

一、朋友圈宣传，引导客户进店

微信已经成为大部分人最主要的社交工具，通过微信与亲朋好友联系，分享生活，学习各类知识，或者做起微商。

1、我们皮肤管理工作室可以通过微信与客户保持联系，建立互动与粘性。

朋友圈的构成50%生活+50%工作。分享生活点滴和乐趣，与客户做朋友；同时能及时了解客户生活以及皮肤状况，建议客户日常护理要点。

平时通过留言，点赞与客户产生互动与交流，贴近客户生活。

2、通过微信传播皮肤管理知识和客户做管理过程，树立专业形象。

每天一干货类知识，皮肤管理或者日常护理知识，要贴近生活和当时季节皮肤问题，帮助客户了解皮肤和日常护理。

比如，夏季皮肤一般是油腻，毛孔粗大，皮肤暗沉，长黑头粉刺，痘痘，皮肤缺水等问题作为题材，普及知识。发朋友圈要精短干练有用，知识点多可分多次发。

3、通过微信朋友圈宣传门店活动，引导客户进店。

以上两点可以帮助门店建立专业形象和拉近与客户距离，再通过平时活动，拉动她们分享朋友圈，扩大门店影响范围和吸引潜在客户体验。

朋友圈活动主要有：

1.点赞逢xx送礼品/优惠券，对于没有奖品的可以私下发个小红包，主要增加客户互动和粘性；

2.转发活动并朋友圈点赞超xx数量（点赞数不能太多，客户完成不了就没有意义），送礼品（有门店logo）/免费体验小气泡，加好友并朋友圈截图即可预约享受免费体验，主要吸引客户进店体验，增加客户数量；而且这种属于亲朋好友间的转发，更有可信度。

3.周边社区群或者同学群等等，转发门店活动信息，让周边人都知道我们这边有家皮肤管理工作室，而且可以免费体验。发完，记得附上红包，毕竟你发的是广告，而且可带动群的活跃度，让活动被更多人看到。

二、制定宣传单和体验卡，免费发放

晚上或者周末等时间段（大家休闲放松），在小区公园或者经常人群出入地方摆摊，需要折叠桌子和凳子、活动海报、宣传单页、体验卡/优惠券、气球（气球用来装饰摊位和送给小朋友）、笔记本和笔等，发放宣传单和免费体验卡时，也可以向意向客户收10元押金预约（避免客户不来），到店后归还押金免费体验项目或送小礼品。

三、让客户为你宣传，同行优惠

1、会员特权：每周可以带不同人（仅限1人）免费体验项目。对于新客户要赠送优惠券和友情卡，两人都可以赠送生活常用物品，比如带有logo的玻璃水杯；后期需要跟进和追逐客户体验效果。

2、多人同行优惠折或者闺蜜套餐：根据闺蜜特点，制定多人管理项目套餐。人越多，优惠也就越大，刺激老客户带朋友进店体验。同时要记得向客户发放优惠券或者礼品，促使客户二次进店。

以上皮肤管理工作室拓客方法仅供参考，作为皮肤管理工作室，不仅需要有效拓客方法，更需要拥有专业的皮肤管理技术和服务水平，能帮助客户解决各种皮肤问题，才能让客户接受我们和信任我们。