美容加盟出招让店铺打烊时分成大单
时间:2018-08-03 17:33 作者:韩方科颜
美容加盟 出招让店铺打烊时分成大单 有道是万事开头难，但收尾也非常关键。如果美容加盟店铺在快下班时通过努力开了单（运气好的话还是个大单），这就相当于今天多赚了一笔，...
美容加盟出招让店铺打烊时分成大单
有道是万事开头难，但收尾也非常关键。如果美容加盟店铺在快下班时通过努力开了单（运气好的话还是个大单），这就相当于今天多赚了一笔，此外对我们第二天的工作状态会产生积极影响。
理想很丰满，现实却很骨感。化妆品美容加盟店一般是晚上10点左右下班，此时人流量较低。员工普遍患有“九点半下班综合症”。明明十点下班，但九点半的时候员工的心已经下班了!此时，他们接待顾客的热情降低了，搭配商品也没那么耐心了，甚至有的员工开始收拾个人物品，或者整理下班资料了。他们的心态完全脱了了上班状态，因此美容加盟店铺在下班前半小时左右开单率较低。
难道快打烊的时候真的没生意可做了？如何在打烊前频出大单?
如何让店铺在下班前半小时保持业绩倍增?
一、改变店铺行为激励
1)制定晚单奖励机制，加大晚单激励强度(如：晚单提成增加1个点，每单再奖10元等；
2)夕会提前到下班前一小时左右举行，再次检查个人及店铺目标，并重新加油鼓劲；
3)下班前禁止做任何的下班准备（如收拾个人物品，扫地、关闭音乐及做帐等）；
4)告诉同事们：越晚来的顾客开单希望越大，要更热情地接待，并提供多对一的周到服务；
5)鼓励未完成目标的同事延长营业时间，自愿加班完成任务。
二、准备晚单销售话术
对于九点后出现的顾客，我们除了更热情地服务，也可以使用一些巧妙的话术促使顾客更快下单，完成开单前的临门一脚，此方法对于那些使用体验良好却犹豫的顾客尤其有效：
话术一：
张姐，说心里话，我现在特别想做您的生意，您知道为什么吗?因为我今天的任务还差500块，我一直鼓励自己不能放弃。张姐，价格真的已经是最低了，要不我再赠送您一份精美的礼品，就算您帮我个忙，您看行吗?
话术二：
张姐，我们每天都有任务要求，说实话我今天的任务还差1000元，看样子今天有些困难了。其实这套化妆品真的很适合您，您也很喜欢，所以想冒昧地请您帮我个忙，您看这样可以吗？
当然，这些说这些话的时候一定要声音舒缓，略带低沉，眼睛要直视顾客。还有一个最重要的前提——顾客确实对化妆品感觉不错，你的服务也让顾客愉悦。此时，你的开单率将是非常高的。
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